December 24, 2020

広告キャンペーンを成功させるコツ

ほとんどの人は、オンライン広告は簡単だという誤った仮定をします。確かに、銀行の情報を入力し、広告キャンペーンを開始するのはとても簡単です。Google広告やFacebook広告などの人気の広告プラットフォームを利用する場合は、なおさら簡単です。

物事が難しくなるのは、広告キャンペーンを分析し、より高いROI（投資利益率）を取得しようとするときです。成功を確信し、熱意に満ち溢れた状態で、広告キャンペーンを始めます。しかし、最終的には、広告に対して反応がないことに気がつくのです。

それはなぜでしょうか？広告をより良くするために、一体何ができるでしょうか？

このような質問への答えをお探しならば、ぜひ以下の記事をご覧ください。

競争から抜きん出る

オンライン市場では、競争が激しいです。インターネットの登場により、世界中のあらゆる人々や企業がこぞって、オンライン市場に参入しています。では、競合他社に対抗するためには、一体どうすればよいのでしょうか？答えは簡単です。競争から抜きん出ることです！

競争相手よりユニークで優れている点や、差別化されている点を、顧客に示す必要があります。マーケティングでは、これは「ユニーク・セリング・プロポジション（USP）」と呼ばれています。

USPに必要なのは、以下です。：

人々は毎日、大量の情報を浴びさせられています。ですので、ある種の防御メカニズムを発達させて、本当に興味のある情報だけを取り入れるようにしなければなりません。

コンテンツをざっと見て、興味のないものを読み飛ばすには、どうすればいいでしょうか。最もわかりやすく簡単な方法は、見出しを読むことです。これは表面的ですが、膨大な量の情報に対処するための唯一の方法です。

だからこそ、注目を集める見出しが必要なのです。注目を集める見出しとは、何でしょうか？

効果的な見出しを作るには、誰を惹きつけようとしているのか、そしてターゲットとなる人々の注意を引くのは何か、を理解しておく必要があります。

また、見出しの真なる目的を特定するようにしましょう。より多くの製品を販売しようとしているのか、ビジネスについて紹介しようとしているのか、無料の情報を提供しようとしているのか、それとも何かニュースや発表を伝えたいのか、などです。

これらすべての項目をチェックし、見出しを具体的にしていきましょう。

最後にもう一つだけ。見出しを書き終われば、仕事は終了というわけではありません。見出しの効果を観察し、反応に応じて調整を行う必要があります。

これは、先に述べたUSPと関係があります。人々の日常を変えるような製品やサービスを提供したいならば、競合相手がしないような素晴らしい特典を提供しましょう！

見出しの中で、この特典について述べているかを確認してください。自社の製品やサービスに誇りを持ってください。もし自信のない製品やサービスを売ろうとしているのであれば、見出しにもそれがにじみ出てしまうでしょう。

そんなふうにならないように、常に期待以上のサービスを目指しましょう！